Trưởng phòng Kinh Doanh

I.                VAI TRÒ CHÍNH

Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh các nhóm hàng FMCG, nông sản và thực phẩm của HUDECO; trực tiếp phát triển thị trường, khách hàng, kênh phân phối và tổ chức đội ngũ Sales nhằm đạt mục tiêu doanh thu, biên lợi nhuận và độ phủ thị trường.                                  

II.             NHIỆM VỤ CHÍNH

-        Xây dựng kế hoạch và chỉ tiêu kinh doanh theo tháng/quý/năm.

-        Phát triển hệ thống khách hàng và kênh bán hàng: GT, MT, HORECA, đại lý/NPP, B2B và các kênh phù hợp khác.

-        Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và phát triển các khách hàng/key account lớn.

-        Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại và chính sách bán hàng.

-        Quản lý pipeline, forecast doanh số, tồn kho liên quan đến bán hàng và công nợ khách hàng.

-        Tuyển dụng, xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales.

-        Theo dõi thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng; đề xuất sản phẩm/SKU và thị trường mới.

-        Phối hợp với Marketing, Purchasing/Supply Chain, Logistics, Finance để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

-        Chịu trách nhiệm về doanh thu, gross margin, công nợ và hiệu quả chi phí bán hàng của bộ phận.

III.           YÊU CẦU ỨNG VIÊN

-        Tối thiểu khoảng 5 năm kinh nghiệm Sales, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội nhóm.

-        Ưu tiên ứng viên từng làm trong FMCG, thực phẩm, nông sản, hàng tiêu dùng hoặc phân phối.

-        Có network thực tế với NPP, đại lý, chuỗi bán lẻ, HORECA hoặc khách hàng B2B là lợi thế lớn.

-        Có năng lực mở thị trường từ giai đoạn đầu, không chỉ quản lý hệ thống khách hàng có sẵn.

-        Có khả năng lập kế hoạch doanh số, quản trị KPI, forecast và phân tích hiệu quả bán hàng.

-        Kỹ năng đàm phán thương mại, quản trị khách hàng và quản lý đội ngũ tốt.

-        Tư duy kinh doanh dựa trên doanh thu nhưng phải kiểm soát biên lợi nhuận và công nợ.

IV.           QUYỀN LỢI

-        Thu nhập: lương cứng (thỏa thuận) + hoa hồng hấp dẫn + thưởng theo doanh số)

-        Thăng tiến: Cơ hội lên Giám đốc Kinh doanh khi đạt kết quả và mở rộng thị trường.

-        Bảo hiểm & phúc lợi: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định.

-        Thưởng & chăm sóc: Thưởng lễ, tết, sinh nhật, hiếu hỉ, ốm đau...

-        Nghỉ ngơi & gắn kết: Du xuân, nghỉ mát hằng năm, hoạt động gắn kết nội bộ.

-        Giờ làm việc: Hành chính từ thứ 2 đến sáng thứ 7 (nghỉ chiều T7 & CN).

-        Môi trường: Trẻ trung, thực tế, đề cao hiệu quả- được trao quyền và tin tưởng để dẫn dắt.